いつもこれからフリーランスの記事をご覧になってくださっている皆様、ありがとうございます!
BTCでフリーランスの方を日々サポートしている営業の方にインタビューしてみました。
今回は第一弾part②です!
⇩⇩第一弾part①はコチラから⇩⇩
プロフィール
・名前:工藤泰光
・年齢:30代後半
・BTCエージェント歴:7年
工藤さん、前回はインタビューありがとうございました!
第2弾もよろしくお願いします!
こちらこそ、よろしくお願いいたします!
どのような心がけでフリーランスの方のサポートをしていますか?
これからフリーランスになる方、すでにフリーランスとして活躍されている方、そこに特に差はなく、皆さんが満足して業務をして頂けることをモットーに、仕事をしております。
案件を探す際もそうですが、成約後、プロジェクトに参画頂いてからも可能な限りこまめなコミュニケーションを取るように心がけております。
もちろん、人によっては、月一くらいで状況伝達できれば良いという方もいますので、その点においては無理に時間を要さないようにしたり、臨機応変に対応しています。
人それぞれのペースに合わせるのってとても大切ですよね。
他にはどのようなことに気を付けていますか?
フリーランスの方々は、プロジェクトに参画している間も市場動向について気にされる方が多くいらっしゃる印象です。
「年内通して案件が多い時期はいつなのか」「今年は例年通りなのか」「今まさにどういったニーズが高いのか」など、聞かれるタイミングや内容は様々です。
いつ聞かれてもお答えできるように、当社全体としての案件をしっかり把握しつつ、昨年や一昨年前と比較して、人気ニーズの変化、案件が多い時期の変動などをチェックすることを心掛けております。
常にアンテナを張っている方が多くいらっしゃるんですね!
そうですね。クライアントからも「BTCの紹介してくれる人材は質がいい」と定評がありますね。
正直、今までインタビューして成約した方は100%定評があるので、(これは盛っていません笑)その方によってどの案件に合っているか見極める力があるのではないかと自分で思っています。
フリーランス未経験の方を実際にサポートしたエピソードを教えてください
新卒から30代半ばまで一貫して同じ企業に属していらっしゃった方で、フリーランスになる決意をされた方の支援をしたことがあります。
ご自身の経験に基づいた単価設定に悩んでいたり、自身が活躍できる案件があるのかどうかという不安を抱えてらっしゃったので、具体的な案件情報と併せて話をしました。
長らく勤めた会社を退職し、フリーランスになることを決意された方には自信を持ってもらえるようにアドバイスをしております。
正社員からフリーランスに転身するのってとても不安ですよね・・・。
そうですね。なるべく不安なお気持ちを取り除けるようにサポートしています。
実際にフリーランスになったタイミングから、空白の期間が出来ることなく案件を紹介していき、これまでずっとBTCの案件にてご支援頂いています。
その方からは、「BTCさん以外のフリーランスエージェントには登録していないし、BTCの中でも私の担当は工藤さんでお願いします」と言われたことがあります。
社交辞令的な部分もあるとは思いますが、そういったお言葉を頂けたのは本当にうれしかったですし、登録インタビューの時から様々なコミュニケーションを取ってきた成果だったのかなと思っています。
営業として、そんなに嬉しいお言葉はないですね!
今となっては、その方自身で会社も立ち上げ、社員もいらっしゃるので、社員様含めてご支援頂いております。
フリーランスに向いている方は、どういうタイプだと思いますか?
フリーランスに向いている方のタイプとしては、3つあると考えています。
①プロ意識があること
プロジェクトで困っていることを助けてあげられる方ですね。クライアントのとある方から聞いた、思わず「なるほど」と思ったいい言葉があるんです。
「お客さんは患者・フリーランスは医者」
コンサルタントは患者の何が悪いのか見極める必要がありますよね。何が必要か判断出来て、自ら動き取捨選択できる人が向いていると思います。
「このプロジェクトをうまく進めていこう!」という気持ちがあって、指示待ちにならない方はどこでも活躍できると思います。
②前向きな人
経験が無いことに対して後ろ向きじゃない方です。
経験はありますか?と聞かれたときに、「無いです」「経験が無いので出来ません」とすぐに判断せず、前向きに努力できる向上心がある方ですね。
③当たり前のことが当たり前にできる人
「報告・連絡・相談」が出来ない方って意外と多くて、コミュニケーションロスになってプロジェクト内で混乱する要因になります。
あとは、期日を守ることです。
全部当たり前のように聞こえるかもしれないですが、フリーランスという組織に属していない立場だからこそ、守らねばならないことだと僕は思っています。
フリーランスの方も意外と基礎的なことが大事だったりするんですね・・・!
工藤さん、色々お答えいただきありがとうございました!
『これからフリーランス』を運営する株式会社ビッグツリーテクノロジー&コンサルティングは独立系のSIであり、BTCエージェントforエンジニアというサービスを展開しています。
本サービスでは、案件紹介だけではなくキャリアアップや単価相談などフォローアップが充実していますので、是非一度ご相談いただければと思います。