BTCエージェント　営業インタビュー【PART2】

人材営業を担当しています！
事業会社、外資系・日系大手コンサルティングファームを中心とするクライアントから人材調達の依頼を受け、プロジェクト概要やスキル要件、単価など要件をプロジェクト担当マネージャーや人材調達担当などからヒアリングし案件を作成します。
フリーランスの方からも同様のインタビューを行い、高度にマッチングしております。

主に、プラットフォーム作成などに力を入れております。
クライアント・フリーランスの方の希望条件が複雑化しているため、双方の条件すり合わせを円滑に行うことを意識しています。

戦略・経営やITなどの主にファームの高単価コンサルタント案件やPL以上の上流案件が得意です。
規模や業種で言うと、外資系大手ファームや官公庁・金融系が多いですね。

単にスキルをマッチングさせるだけではなく、更にクライアントとの相性も考慮した提案が強みだと考えております！

実は過去に色々な職歴があり、話の引き出しが豊富なので、
それを武器にしてフリーランスともクライアントとも関係構築が出来ていると思います笑

気になる方は、インタビューの際に是非お話しさせてください！笑

案件参画前にフリーランスの方が不安を感じている場合には、張り付いてサポートします！笑
参画中は「何かあればいつでもどうぞ」という姿勢でいます。

こちらがフリーランスの方をサポートすることはもちろんですが、
「フリーランスの経験が初めてなのでサポートお願いします」と現場の方からもフォローしていただけるよう、クライアントに声をかけたりもします。

クライアントから評価のフィードバックがあった際には、いいことも悪いこともお伝えさせていただいた上で、課題や目標設定も一緒に考えています。

クライアントから案件をいただいた際に、募集されているスキル要件とは別に必要になるだろうポジションを提案し、獲得できたことです。
元々ある案件にただマッチングさせるだけではなく、クライアントが何を本当に求めているのか見極めることが大切だと思っています。

あとは、余談ですが・・・
40Fくらいの夜景が見える会議室でインタビューがあったとき、
先方担当者へ「素晴らしい眺めですね！！こんなところで働きたいなあ。」とフリーランスの方が思わず言っていたんです。
その後オファーが出たので理由を伺ったところ、「能力の高さはもちろんのこと、一緒に働いて気持ちよさそうだから」と仰っていました。
スキル要件に合うことも大事ですが、他にも相性や雰囲気なども大事な要素なんだな、と感じた体験でした。

フリーランスの方には経歴に沿った案件紹介だけでなく、フリーランスとして価値が最大化するようなキャリア形成を提案しています！
特にフリーランスの資産である経歴書の見え方を意識しています。

参画後、いろいろな事があるかと思いますが、良い時も悪い時も親身にサポートさせて頂きます。
単価アップや、何かあった際の稼働率調整などの交渉も頑張りますし、
プロジェクト内でトラブルがあった際や業務が上手く進まない時のフォローもさせていただきます。
フリーランスの方にとって働きやすい環境を作ることを心掛けています。
 
また、フリーランスという働き方を選んだ理由も大切にしています。
その方にとって何が一番大切なのか、お話を伺った上で優先順位をつけて、案件をご紹介させていただければと思います。

様々なタイプがあるとは思いますが、主に以下のタイミングでしょうか。
・マネジメント経験をつみ、フリーとして指示できる自信を持てた方
・20代で経験を積んだ！と自覚できる方
あとは周囲にフリーランスとして独立した人が多いので自分も・・・という方もいらっしゃいますね（笑）

エージェントがみんないい人で、頼られると頑張っちゃう人ばっかりです(笑)
あとは、フリーランス担当とクライアント担当の連携がしっかりしているので、ミスマッチが起きることなくその方に合った案件を迅速に紹介できるところ、だと思います。