【33歳男性/元中堅SI出身】大事なのは泥臭さ、ITエンジニアからコンサルへの道

お世話になっております。本日はよろしくお願いいたします。
おっしゃる通り、システムエンジニアやPM/プロジェクトリーダーといった業務と、ITコンサルタントの業務では、仕事の領域などは違います。 PMやプロジェクトリーダーはクライアントと接して、メンバーの管理などをしながら、遅延の無いようプロジェクトを円滑に回していきます。システムエンジニアはPM/プロジェクトリーダーの指示のもと、一開発者として手を動かすイメージです。
一方で、ITコンサルタントは、クライアントの立ち位置で「課題」「リスク」「メリット」「デメリット」などを一緒に考え、解決し、プロジェクトを成功に導かなければならないというミッションがあります。その為、エンジニアのように用意されたプロジェクトをどう回していくかではなく、もっと上流のそもそもクライアントの課題解決にはどんな処置が必要なのかを考える立場だと思っています。
ツール一つの選定にも、どういったパッケージを導入するかも、どのベンダーを使うかの選定も、一つひとつ、冷静かつ慎重に、とはいえスピーディに物事を進めていかなければなりません。また、何か一つを選ぶにしても、どういった理由でその一つを選ぶのか、クライアントを納得させる根拠付けみたいなものも必要で、ロジカルに説明できる能力が問われますね。

スコープの広さと課題解決力にギャップを感じました。
ベンダーエンジニアはパッケージなどの自社製品には詳しいのでプロジェクトでその製品が採用されれば、一定のバリューを出すことはできますが、スコープが限られている為、顧客の根本的な課題解決にはなりづらいです。
コンサルタントの本質は「顧客の課題をいかに解決できるか」なので、思考がエンジニアのままだと、知識はあっても期待に応えられないことがあります。 特にコンサルタントになってからは、製品やソリューションに依存しない提案をしていかなければいけないと考えるようになりました。このギャップを埋めるには、エンジニア時代に色々なプロジェクトを経験していくことが大切で、例えば単純な開発運用案件だけではなく（もちろん、運用規定などの理解を深めるのも大事だが）新規開発などのキックオフを伴うプロジェクトなど様々な案件に入っておいた方がいいと思います。それでも足りない部分はあると思うので、それは実際にコンサルタントとして現場で体験し、経験値をためていくことが必要です。
環境的にずっと同じプロジェクトにしか入れないのだとすれば、転職するか異動願いをするか自分で行動していかないといけません。とにかく「待ち」にならない姿勢が不可欠でした。

ITコンサルタントといっても専門分野があるのでプロジェクトごとにゴールが違うのは当たり前だと思いますが、やはり前提になければいけない能力としては論理的思考とそれを他者にアウトプットできるプレゼン力・コミュニケーション力だと思います。その上に専門的なIT知見があることでITコンサルタントと名乗れます。
特に私の場合、プレゼンテーションにおけるドキュメントの質と量にはとても苦労しました。 例えば案件を取りに行く場合、決裁者にITの知見があるとは限らないわけですから、我々元エンジニアの公用語が通用しないこともあり、それをわかりやすくPowerPointやWord等におこして、説明しなければいけません。 外資ファーム出身のコンサルタントの方はその能力が非常に優れていて、よく勉強させていただいてました。 とにかく時間を使って、量をこなし、スキルを磨いていきましたね。イマドキではないかもしれませんが、泥臭く仕事の合間や就業後もPCをパチパチうってました（笑）
コミュニケーションの取り方も慎重になりました。ITコンサルタントは極論セールスなので、顧客の顔色をうかがえることも大事な能力の一つだと思います。 職人気質が強くて、このやり方でなければいけないという価値観を持ってしまっている方の場合、ITコンサルタントには、向いていないなと思います。

頑張れば可能だと思います。
私の体験談でお話したようにかなり苦労されると思います。正社員のうちに少なくともプロジェクトマネージャーくらいは経験してからフリーランスになったほうがいいです。 あと、もしキャリアアップを希望されるならプライベートの充実できないものと考えたほうがよくて、ITコンサルタントの性質上それは中々両立できませんし、皆さんの印象ほどスマートな職業ではありません。
恐らく一番の壁である論理的思考に関しては、書籍も多数販売しているので毎日読み込んで新鮮な考え方を取り込んでいくのが良いと思います。最初は頭が痛くなりますが、慣れてくると頭が良くなった気がして楽しいですよ（笑）